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          蘭天集團董事長湯國華應邀接受紅車網大型新聞專題采訪


            2015年10月,紅車網策劃了“湘車瑯琊榜”的系列選題,并就該選題特別采訪了汽車流通領域行業領軍企業的主要負責人。湖南蘭天集團有限公司董事長湯國華先生應邀接受采訪。


            【媒體鏈接】http://auto.rednet.cn/news/20161/3233359.html


            編者按:2015匆匆過去,“十二五”畫上句號。辭舊迎新之際,中國車市幾家歡喜幾家愁。既有長安、五菱寶駿這樣銷量破百萬的贏家,也有青年蓮花這種停產退網的失落者。相比之下,2015年的長沙車市依舊穩步發展,上海大眾長沙工廠下線了首輛轎車、廣汽菲克首款中高端SUV——Jeep自由光在長沙邁出了國產的第一步,雖然偶爾也會有經銷商退網之類的消息傳來,但更多的是拔節而起的新店開張。
            2015年10月,紅車網推出《湘車瑯琊榜》大型新聞專題,盤點了“十二五”期間湖南和長沙汽車工業的崛起之路。而在汽車流通領域,地區經銷商的努力也為長沙汽車市場的發展作出了不可磨滅的貢獻,他們的跌宕起伏既是湖南汽車工業的同頻共振,更是這座城市“汽車人”共同的榮光。今天起,讓我們一起聽湖南汽車大佬講一講“長沙車市這5年”。


            時刻新聞記者周宇廣長沙報道
            “66.27億營業額,納稅9000多萬,賣車43322臺。營業額同比增長14%,納稅增長13%,臺次增長11%”這是湯國華的2015年年度答卷。2016年1月的一天,長沙河西汽車城,湯國華與紅車網記者一同回顧了蘭天集團的這5年。談及過去,身為湖南汽車流通行業的領軍人物之一,湯國華總是謙虛的說自己只是一個“做了一輩子汽車”的人。而事實上,他掌管的蘭天集團,從一家神龍汽車的經銷商做起,已經成為了如今在湖南有著44家經銷網點的汽車流通行業巨頭。


          (在蘭天河西汽車城一間辦公室里,湯國華講述著“十二五”期間蘭天集團的變化。)


          成大器,“十二五”迅猛發展
            2011年以前,蘭天集團旗下僅有十多家4S店,而在“十二五”期間,蘭天集團借勢崛起,擴大到了如今的規模。本著“一品牌多店”和“一店多品牌”的經營理念,蘭天集團就部分重點品牌進行重點投資,開設多家4S店,規模優勢凸顯,同一品牌多個店之間能夠協調配合,集中力量完成任務;另一方面,像蘭天河西汽車城這樣一個店銷售多品牌的經營模式又大大節約了人力成本,減小了庫存壓力?!啊濉瘒野l展快,我們集團跟著國家的步伐也在飛速發展?!睖珖A這樣總結集團近5年的成績。

          “十二五”期間蘭天集團經營狀況對比

          年份

          2011年

          2015年

          旗下品牌數量

          上汽榮威、上汽名爵、通用別克、東風日產、東風本田、東風雪鐵龍、東風標致、奔馳商務車、 福仕達(共計9個)

          上汽大眾、上汽榮威、上汽名爵、通用別克、通用雪佛蘭、通用凱迪拉克、東風日產、啟辰、東風本田、東風雪鐵龍、東風標致、東風裕隆、東風雷諾、奔馳商務車、進口路虎、進口豐田、進口奔馳、進口寶馬、進口保時捷、進口奧迪(共計20個)

          旗下經銷商網點數量

          21家4S店

          41家4S店

          覆蓋地區

          7大城市:長沙、株洲、益陽、懷化、邵陽、婁底、攸縣

          7大城市:長沙、株洲、益陽、懷化、邵陽、婁底、攸縣

          營業額

          42億元

          66億

          納稅額

          4050萬元

          9128萬

          車輛銷售臺數

          25654臺

          43322臺

          解決就業人數

          1600人

          2400人

           

          考眼光,深入投資大河西
            與湖南其他的汽車經銷商不一樣,湯國華將蘭天集團的戰略重點布局在了長沙河西(湘江以西)片區,“市政府、湘江新區在河西,長沙4個國家級開發區河西占了3個,大企業都在河西,河西的消費能力是很強的,我非??春??!钡谝粋€在長沙河西開4S店的湯國華,對長沙大河西這片“福地”信心滿懷。也正因為這樣,2015年,蘭天集團投資的河西汽車城開門納客,這里不僅入駐了多家品牌4S店,還有眾多平行進口名車館?!艾F在河西汽車城的大眾、別克、雪佛蘭、日產單店都超過了200臺的月銷量,東風本田剛搬過來不久,上個月也有150臺的銷售成績?!变N售業績印證了湯國華的設想,河西汽車城沒有讓他失望,未來,這里將被打造成一個集汽車銷售、售后保養、試駕體驗、購物娛樂等為一體的汽車生活體驗中心。


          (蘭天河西汽車城效果圖,目前汽車城已經有一半建成并投入使用。)


          頂壓力,逆市力爭穩增長
            2015年前半年,中國車市經歷陣痛,為刺激銷售,廠家紛紛玩起官方降價,然而起色也一直不明顯。直到國家出手,出臺減稅政策,才讓車市逐步回暖。事實上,近幾年長沙的經銷商們也在經歷發展的陣痛,一些曾經的領頭羊停止了擴張腳步,甚至清理了部分不良資產。湯國華掌管的蘭天集團同樣放慢了節奏,由高速發展轉為平穩經營?!?015年我們的營業額是66.27個億,稅收9000多萬,銷售車輛43322臺?!闭f起集團的表現,湯國華還是比較滿意的,雖然有來自廠家和市場的雙重壓力,湯國華認為長沙車市的未來是向好的?!叭ツ?2月蘭天集團的銷量達到8000多臺,今年1月份我估計也能有7000臺左右。預計2016年蘭天集團整車銷售能夠突破5萬輛,營業額應該會在75個億左右”。


          盼未來,實現“11258”
            湯國華覺得,以前主機廠和投資人都對汽車行業的投資回報期望值過高了,平穩緩慢的增長方式才應該是常態。為此,蘭天集團也制定了自己的“十三五”規劃——“11258”發展規劃。
            第一個“1”是指蘭天集團在5年內實現年納稅額增長至1億元;
            第二個“1”則是指蘭天集團擴大企業規模,為客戶提供便捷服務的同時,將年營業額增加至100個億;
            “2”是指蘭天集團在5年內建設2個蘭天幸福小區,解決員工的住房問題;
            “5”是指將員工的入股比例進一步擴大,爭取讓500個員工成為蘭天的主人;
            “8”是指為了更方便的服務客戶,在現有區域內將現有品牌延伸到縣、鎮一級行政區,完成80個直營網點的建設。
            截止到“十二五”收官之年的2015年,湯國華的“11258”計劃有一些已經實現,也有的正在努力當中。今年52歲的湯國華覺得自己的蘭天集團在長沙排多少名并不重要,帶領集團不斷前行的同時,他更加注重健康的生活,每天走一萬五千步,閑時約上好友打打高爾夫,成了他的新愛好。


          新聞鏈接:
            蘭天集團的榮譽
            ★2010年9月開始,蘭天集團連續6年被評為中國服務業企業500強,2012年度排名第412,2013年度排名第359,2014年度排名第364。
            ★蘭天集團連續6年被評為湖南省100強企業,2012年度排名第57,2013年度排名第44,2014年度排名第41,2015年度排名第39名。
            ★蘭天集團榮獲2014年中國汽車經銷商57強,榮獲2014年湖南省民營企業13強,獲得中國汽車流通企業年度十佳經銷商集團榮獲2014年度超級汽車營銷集團。
            ★蘭天集團管理模式獲得清華大學認可,董事長湯國華2013年在清華大學EMBA總裁班授課。


            “敢拼、變革、創新、實在”是蘭天的企業文化,她是蘭天兩千多名員工的精神食糧;“沒有借口、堅決服從、結果至上”是蘭天的經營理念,她代表著董事長作為蘭天的掌舵人一貫的軍人作風,是蘭天人英勇上陣無所畏懼的底蘊。


            “車在蘭天下,人在幸福中”是蘭天的人文理念,她象征著蘭天成千上萬的車主在蘭天的關懷下暢享著“人·車·生活”這種價值觀,感受著來自身邊的幸福。


          蘭天集團董事長湯國華名言:
            1、蘭天是個大舞臺,你唯一需要考慮的是該如何展現你的才藝。
            2、客戶第一,員工第二,企業第三。
            3、讓我來選擇,我會義無反顧的迎接挑戰,毫不猶豫。
            4、蘭天的精英們,你們只有一個信念,就是“達成、超越”。
            5、君無戲言,唯有使命。

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